金融メモ №6 裏付け疎明資料

金融交渉一口メモ　№6 裏付け疎明資料
　中小企業の金融交渉は事業の将来性、返済可能性という定性要因のアピールが不可欠だ。将来のことは分からないから正確な資料などあり得ない。ある種のもっともらしさで勝負だ。例えば、前年同期比、同業他社比、目標比など持ち出すこともよい。前年同期比マイナスでも一時的な要因であると説明し、将来の伸びを説明する。