金融交渉一口メモ №7 便利な言葉「潜在能力」 「潜在能力」というフレーズは使える。「企業の技術力等が十分な『潜在能力』、競争力を有し、今後の事業の継続性や収益性向上に大きく貢献する可能性が高い。」という言葉は使える。 我が社の○○という技術力は○…

金融交渉一口メモ №6 裏付け疎明資料 中小企業の金融交渉は事業の将来性、返済可能性という定性要因のアピールが不可欠だ。将来のことは分からないから正確な資料などあり得ない。ある種のもっともらしさで勝負だ。例えば、前年同期比、同業他社比、目標比な…