№1356 強気ばかりの交渉が大失敗する 中小企業のおっちゃんの場合，強気の一筋で困難を乗り切るところがある。確かにこれは交渉の気合いとして非常に重要だ。リスクを恐れすぎるより，あえてリスクをとる姿勢の方が交渉力がある。 私の場合，こうした交渉に…