№1994 苦しい時だからこそ
「営業の哲学」（高野孝之著）は「できないことに悩む」ことはないという。
「全ての営業マンは，限られた経営資源の中で営業しています。だから発想を変えて，『会社から与えられたものを最適な形で利用して，最高の結果を出していこう』と考えることが大事になります。」
できないことはいくら考えてもできない。
事業戦略を考える場合，自分に与えられた資源は何かを考え，その資源から最高の結果を出すことこそが大切だ。「会社から与えられた担当地区が悪いので，成果を出そうにもできない」とか，「競合他社に比べて，自社の商品やサービスの性能が悪いので売れない」とか，どうにもならないことで愚痴を言ったり，落ち込んだりしていても，結局どうにもならない。
これは経営者にも言える。
私が所属する中小企業家同友会には労使見解というものがあって，経営者の責任を明確にしている。中小企業の経営環境はきびしい。いつも競争にさらされている。しかし，経営者たる者，経営に責任を持たなければならないので，自社の経営不振を外部環境のせいにすることはできない。外部環境が悪くても，経営者は企業の持続性を追求せねばならない。これが労使見解だ。社長は限られ資源から最大限の効果を引き出す努力が必要だ。
社長だけで背負わない。会社はみんで考える。
かつて，リーマンショックがあり多くの企業が倒産し，あるいは倒産の危機に直面した。倒産の危機を乗り切った企業の中には，社員に経営の事情一切を明らかにし，会社の危機を正確に伝えた。その上で，何をなすべきか話し合ったのだ。社長は自分一人で解決しなかった。社長は問題提起をし，解決の案を示したが，幹部や社員達とともに話し合い解決していった。
苦しい外部環境の中，限られた状況下で社員達が動き出し，それが社長の気持ちを支えていったことは言うまでも無い。
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