№2286 新規契約の始まり 成約時が勝負 高技術を売りにする製造業の場合，お客さんの要望を聞き取り，あれこれ工夫して提案し，成約にいたる。受注した時点で顧客とは基本契約を締結することになる。一度基本契約を締結すると変更するのはけっこう難しい。最…